永辉超市破圈营销 迈出品牌年轻化新步伐

来源:新浪证券 时间:2020-09-03 15:39:13

随着新消费环境的更迭,90、00后逐渐成长为消费市场的主力军。如何抓住新生代消费者的心,成了各行各业不得不面临着的考题。“跨次元”营销、粉丝经济、盲盒文化……连日来,20周岁的永辉超市交出了属于自己的答卷,在品牌年轻化的道路上迈出了全新步伐。

牵手A站B站 试水“跨次元”营销

有调查机构数据显示,目前国内泛二次元用户数量突破4亿,其中90后、00后群体占比超过六成,动漫已成为承载青年群体兴趣爱好和生活闲暇的重要载体,迅速占领二次元绝对领域成为了抢占市场的最佳抓手。借此契机,今年开始,永辉超市与国内两大知名二次元网站——AcFun(A站)和 Bilibili(B站)展开了一系列合作。

据了解,7月22日至8月5日,永辉超市自有零食品牌馋大狮与B站旗下二次元声音平台猫耳FM举办了一场“万千惊喜,等你发声”配音大赛,为馋大狮寻找官方声音代言人。大赛投稿总数达到了1042个音频,投票总数近8万人次。经过专业筛选和粉丝投票,馋大狮从900多名参赛选手中,找到了符合消费者心中美食大神的“馋选之子”。活动期间,馋大狮还携手A站虚拟偶像AC娘,在15家永辉超市线下门店举办了路演活动,通过“满额抽奖”互动、“悬挂心愿”祈福等形式,与顾客近距离接触。

永辉超市自有零食品牌馋大狮与A站推出的夏日蕉易战活动

不仅如此,在2020年7月31日到8月3日的第十八届ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)期间,馋大狮在AC娘带领下初次登场。同时,馋大狮还联合AcFun推出了风琴鱿鱼、爆米花、香脆海苔卷、AD钙奶、薄脆薯小方饼干等五款人气零食联名礼包,首批200份商品在A站推出后,13分钟内就宣布售罄。

搭车IP广播剧 强力解锁饭圈技能

随着互联网服务形态的多元化,粉丝经济逐步发展,任何企业都无法忽视强大粉丝的消费和品牌能力。据透露,永辉超市自有品牌馋大狮与猫耳FM&55号棚联合出品制作的广播剧《三分星野》强强联手,进行跨界内容合作营销。

馋大狮联手三分星野跨界合作

广播剧《三分星野》以东汉末年为故事背景,着眼于三国时代的乱世英豪,以更年轻多元的视角,用声音讲述那个时代的传奇故事。该剧由国内知名广播剧制作人权胜、知名配音演员、话剧演员赵岭担任配音导演,集结了数十位国内知名配音演员。

据了解,双方结合品牌特色,推出了多种线上场景、线下联动的全新营销方式,作为三国题材的广播剧,永辉在线下以南京(吴国都城)、成都(季汉都城)、洛阳(魏国都城)作为核心城市,打造3家阵营路演门店,此外,还有2家全IP路演店、14家主题门店分布在一二线城市、255家联动门店遍布各个城市。通过IP角色的集中露出和多场景沉淀,来强化粉丝的品牌认知。同时在线上,通过微博话题引导粉丝线下打卡,同时,推出具有三国元素的沉浸式互动h5游戏,吸引更多年轻用户关注,活动期内累计获得超过300万曝光。

通过将广播剧内的热门虚拟形象引入线下实体消费场景,加大对永辉超市自有品牌的曝光,以提升品牌市场关注度和产品口碑,传递品牌正向价值,并且以粉丝经济为切入点,借助剧目热度,实现饭圈变现。

联合百威推盲盒 创新酒类新玩法

如今,盲盒已经成为让年轻人“上瘾”的潮流消费,有人称之为“孤独经济”,背后反映的是年轻人的对小幸运和陪伴的需求,而啤酒这种高频消费酒类场景不仅可以是一个人的狂欢,也可以是众人的陪伴,与盲盒的消费心理有着重合点。

近日,永辉酒类项目咏悦汇2020年“#人生如此99酒节狂欢嘉年华”正式开启。

联名款盲盒

为庆祝品牌IP纪念性时刻,咏悦汇也与百威联合打造了联名款——“咏悦汇 X 百威”盲盒系列 330ml 啤酒,盲盒系列一共有3款复刻罐及1款JOJO珍稀罐,而咏悦汇也为集齐 4 款盲盒的忠实消费者提供了宠粉福利,可免费获赠1瓶53°飞天茅台500ml。

2020年是永辉超市成立20周年,此次咏悦汇选择与百威合作联名款,也是基于百威打造复刻罐背后的纪念意义。

永辉超市20年 拥抱未来拥抱变化

2020年,永辉超市迎来了自己的弱冠之年,近千家门店业务覆盖全国29个省份、554个城市;2020年上半年实现营业收入505.16亿元,同比增长22.68%,这也是永辉超市上市以来,首次半年度营收超过500亿元大关。值得一提的是,在今年6月底,中国连锁经营协会发布的《2019年中国超市百强榜单》显示,永辉超市超越沃尔玛位列前三甲。

有业内人士分析,永辉超市的20年是持续通过自我变革和创新,从中谋求发展的过程。自2010年上市,永辉超市以来已实现高速增长十年,2010至2019年间永辉超市营收的年复合增长率达23.92%,归母净利润年复合增长率达19.89%,展现了长期稳健的增长能力和盈利能力,永辉超市已发展成为商超行业的龙头企业,从行业中的追赶者成长为行业的领导者。

步入20年,永辉超市在坚守核心主业和巩固供应链优势之外,也寻求着新的突破,积极发展线上业务,加速全渠道转型,根据中报披露,截至2020年6月30日,线上业务会员数已达3284万户,报告期月活数772万户,线上营业收入达到45.61亿元,同比增长242.93%,占主营收入比9.71%,“到家”业务成为增长的新动能。

同时,永辉超市也尝试着更多新零售、新营销的方式,如在疫情期间启动直播带货项目,并在后疫情时期加速优化功能和用户体验,今年6月永辉超市首届全球名酒节在永辉生活APP、小程序等线上平台开展,公司CEO李国现身大咖直播间,3小时直播吸引超120万网友在线观看。酒节期间,永辉酒类商品全渠道销售额超8800万元。

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