雪梨谈直播带货:每个产品都降价促销就失去意义了

来源:新浪财经 时间:2020-09-03 14:37:28

价格价格向前向后

新浪财经、微博财经创新打造生活漫谈式访谈节目《攒个局吧》对话褚橙庄园董事长,褚时健夫人马静芬,时尚集团原总裁,《时尚芭莎》总编辑,中国著名时尚人苏芒,与杭州宸帆电子商务公司创始人兼CEO雪梨Cherie。谈到最近火热的直播电商,雪梨和马静芬纷纷表示,单纯靠降价并不是直播电商的核心。

苏芒认为所有的新鲜事物自己都是愿意去跳下水尝试的,而不需要做一个过来人隔岸观火。而对于直播电商,虽然自己未来不一定从事这个领域,但是却非常认同,未来这个行业必将是零售行业赛道的不可缺少的一环。不过目前社会上的两种声音,都在关注直播电商,一种声音认为直播电商确实给目前增速放缓的经济带来了很好的刺激。另一种声音则是认为直播电商目前过度发展,却没有固定的规则,只是依靠低价与越来越低的利润来抢占市场,这样可以让消费者买到便宜东西,但是长久来讲,商家是挣不到钱的。对品牌以及整个商业都会有损害。

而目前作为从业者的雪梨更深入的解读了目前的直播电商行业,她认为,直播行业真正的发展可能就是这两年,整个行业确实有很多需要去完善的地方。现在也开始陆续有很多法律法规来规定这个行业中哪些可以,哪些不可以。

明星也好,主持人也好,很多跨界和企业家也都参与到直播这个领域,但是他们的直播也必须保证频率,因为作为用户来说,养成看直播的习惯可能是因为某个明星。但是今天看完之后,明天他不播了,用户就只能选择去看别的直播了。本质上来说,这就等于是为他人带了流量。直播不只是靠一个低价来刺激,上一次直播我马上就卖到了一万件两万件,看起来是非常好的一个销量,但是如何后续的你去抓住这波人群,让这个沉淀下来,在你的品牌上,还是靠你的产品说话的。但是现在因为我们在直播中,必须有价格刺激,只是拿其中的一两个拳头产品去做,可能做一些低价的营销,或者去引流,那来了之后的这些流量能不能转化,能不能留存,就看你后续的产品力了。

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